SECJUR
Senior Account Executive(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Hamburg
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
IMImplico GmbH
Senior Account Executive – New Business(m/w/x)
Hamburg
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Gewinnung von Neukunden in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe für SAP-zentrierte Prozessindustrien. 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell, erforderlich. Autonomie in der Ausführung, kein Mikromanagement.
Anforderungen
- 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell
- Nachweisliche Hunter-Bilanz, Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen
- Erfahrung in Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen
- Souveränes Auftreten auf C-Level
- Eigenständigkeit in Go-to-Market-Setup
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Baustoffe
- Netzwerk in SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
- Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
- Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen
Aufgaben
- Neue Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe gewinnen
- Co-Sell-Partnerschaften mit SAP Account Teams und Industry Business Units aufbauen
- Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden übernehmen
- Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline und dem eigenen Netzwerk identifizieren und qualifizieren
- Belastbare Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten aufbauen und pflegen
- Komplexe Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern steuern
- Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
- Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting durchführen
- Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams geben
- Wahrnehmung in den Prozessindustrien mitdefinieren
- Co-Sell-Strategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
- Skalierungsstrategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
Berufserfahrung
- 5 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- SAP
- SAP SCM
- TM
Benefits
Sinnstiftende Arbeit
- Autonomie in der Ausführung
Lockere Unternehmenskultur
- Kein Mikromanagement
Sonstige Vorteile
- Respekt für Seniorität
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Implico GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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IMImplico GmbH
Senior Account Executive – New Business(m/w/x)
Hamburg
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Gewinnung von Neukunden in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe für SAP-zentrierte Prozessindustrien. 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell, erforderlich. Autonomie in der Ausführung, kein Mikromanagement.
Anforderungen
- 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell
- Nachweisliche Hunter-Bilanz, Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen
- Erfahrung in Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen
- Souveränes Auftreten auf C-Level
- Eigenständigkeit in Go-to-Market-Setup
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Baustoffe
- Netzwerk in SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
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- Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen
Aufgaben
- Neue Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe gewinnen
- Co-Sell-Partnerschaften mit SAP Account Teams und Industry Business Units aufbauen
- Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden übernehmen
- Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline und dem eigenen Netzwerk identifizieren und qualifizieren
- Belastbare Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten aufbauen und pflegen
- Komplexe Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern steuern
- Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
- Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting durchführen
- Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams geben
- Wahrnehmung in den Prozessindustrien mitdefinieren
- Co-Sell-Strategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
- Skalierungsstrategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
Berufserfahrung
- 5 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- SAP
- SAP SCM
- TM
Benefits
Sinnstiftende Arbeit
- Autonomie in der Ausführung
Lockere Unternehmenskultur
- Kein Mikromanagement
Sonstige Vorteile
- Respekt für Seniorität
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Implico GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Über das Unternehmen
Implico GmbH
Branche
IT
Beschreibung
Das Unternehmen steuert weltweit Lieferketten in der Öl- und Gasindustrie und bietet innovative Softwarelösungen sowie umfassende Beratung.
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