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Senior Account Executive (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Hamburg
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IMImplico GmbH
Senior Account Executive – New Business (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Identifizierung und Qualifizierung von Neugeschäftschancen im SAP-Umfeld, Steuerung komplexer Sales-Zyklen über 3-9 Monate. Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell mit SAP, erforderlich. Autonomie in der Ausführung, kein Mikromanagement.
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Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mind. 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell mit SAP
- Nachweisliche Hunter-Bilanz: Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (nicht primär Bestandskunden)
- Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen (Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem)
- Erfahrung in Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene
- Souveränes Auftreten auf C-Level (verbindlich, präzise, auf Augenhöhe)
- Ausgeprägte Eigenständigkeit in Go-to-Market-Setup
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe
- Bestehendes Netzwerk in SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
- Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
- Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen
Aufgaben
- Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk identifizieren und qualifizieren
- Belastbare Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten aufbauen und pflegen
- Komplexe Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträger:innen auf IT-, Operations- und C-Level-Ebene steuern
- Eng mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen zusammenarbeiten
- Pipeline im CRM akkurat führen
- Strukturiertes Forecasting betreiben
- Kontinuierlich Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams zurückmelden
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – fließend
Tools & Technologien
SAPSAP SCMSAP ChannelSAP Co-SellRISE/GROWSupply Chain ExecutionTMBulk-Logistik
Benefits
Sinnstiftende Arbeit
- Autonomie in der Ausführung
Lockere Unternehmenskultur
- Kein Mikromanagement
Sonstige Vorteile
- Respekt für Seniorität
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Implico GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Das Unternehmen steuert weltweit Lieferketten in der Öl- und Gasindustrie und bietet innovative Softwarelösungen sowie umfassende Beratung.
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