Beschreibung

Als Segment Manager gestaltest du aktiv ein klar definiertes Kundensegment, indem du Strategien entwickelst und umsetzt. Der Alltag umfasst die enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams, um das Wachstum und die Profitabilität des Segments voranzutreiben.

Anforderungen

• •Erfahrung im Umfeld von Strategie, Go-to-Market oder kommerzieller Weiterentwicklung
• •Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• •7–10 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Strategie, Commercial Excellence, Segment-, Produkt- oder Go-to-Market-Rollen in B2B-Umfeld
• •Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien
• •Vertriebserfahrung oder sehr starke Vertriebsnähe (z. B. Sales Enablement, Key Account Management, Sales Strategy)
• •Erfahrung in regulierten, qualitäts-, sicherheits- oder hygienekritischen Branchen von Vorteil
• •Ausgeprägte strategisch-konzeptionelle und analytische Fähigkeiten
• •Fähigkeit, funktionsübergreifend zu führen und zu beeinflussen
• •Souveräne Kommunikation und Durchsetzungsfähigkeit über verschiedene Management-Ebenen hinweg
• •Verhandlungssichere Deutsch- (C1) und Englischkenntnisse
• •Sehr gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere PowerPoint und Excel; Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil

Aufgaben

• •Entwicklung eines segmentspezifischen Wertversprechens
• •Schärfung des Go-to-Market-Ansatzes basierend auf Analysen
• •Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Produktteams
• •Umsetzung der Segmentstrategie und Initiativen zur Marktdurchdringung
• •Ausrichtung von Produkten und Services auf Industrieanforderungen
• •Identifikation von Hebeln zur Steigerung der Segmentprofitabilität
• •Unterstützung der Landesgesellschaften bei segmentspezifischen Maßnahmen
• •Monitoring relevanter Segment-KPIs wie Wachstum und Marktanteil
• •Aufbereitung von Analysen und Präsentationen für das Management
• •Durchführung von Segment-Workshops und Abstimmungsformaten

Tools & Technologien

Benefits