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Global Account Manager für Industries (m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Frankfurt am Main, Mannheim, Oberhausen
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Nejo KI-Zusammenfassung
Verantwortung für die deutschlandweite Entwicklung eines strategischen Marktsegments im Bereich Energieverteilung. Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Mittelspannung nachweisbar erforderlich. Aufbau von segment- und applikationsspezifischem Know-how.
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Anforderungen
- Studium Elektrotechnik, Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
- Mehrjährige Vertriebserfahrung Energieverteilung, idealerweise Mittelspannung
- Nachweisbare Vertriebserfolge komplexe technische Lösungen/Projekte
- Ausgeprägtes Verständnis Kundenanforderungen, Marktpotenziale, Vertriebskanäle
- Erfahrung Direktvertrieb
- Erfahrung strategische Kundenbeziehungsentwicklung
- Erfahrung Führung technischer und kommerzieller Vertragsverhandlungen
- Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken
- Fähigkeit Entwicklung/Umsetzung Vertriebs- und Marktstrategien
- Sicherer Umgang Vertriebskennzahlen, Forecasts und Opportunity-Management
- Begeisterung für Zukunftsmärkte und Lösungsentwicklung
- Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft
Aufgaben
- Die deutschlandweite Entwicklung eines strategischen Marktsegments verantworten
- Die Segmentstrategie umsetzen
- Neue Marktpotenziale erschließen
- Als zentraler Ansprechpartner für segmentrelevante Themen positionieren
- Segment- und applikationsspezifisches Know-how aufbauen und weiterentwickeln
- Segment- und applikationsspezifisches Know-how an Kunden und die Vertriebsorganisation vermitteln
- Schulungen, Workshops und Wissenstransfer durchführen
- Regionale Vertriebsteams bei der Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten unterstützen
- Das Segment bei Kundenveranstaltungen, Fachtagungen, Messen und weiteren Branchen-Events vertreten
- Kunden im Bereich Energieverteilung betreuen, beraten und entwickeln
- Das ELDS Produkt- und Lösungsportfolio im Bereich Energieverteilung aktiv vertreiben
- Markt- und Kundenanforderungen ermitteln
- Potenzialanalysen durchführen
- Account-Pläne zur Steigerung des Auftragseingangs erstellen und umsetzen
- Kundenanfragen eigenständig bearbeiten
- Angebotsstrategien erarbeiten
- Technische und kommerzielle Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss führen
Berufserfahrung
ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – fließend
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens ABB AG erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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AB
EnergyAutomationRatingen
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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