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PK
PKS Software GmbH
vor 17 Tagen

Sales Manager New Business - Application Modernization(m/w/x)

Ravensburg, Frankfurt am Main
Vollzeitmit HomeofficeSenior

Beschreibung

In dieser Rolle treibst du die Akquise im Bereich Application Modernization voran, indem du Entscheider:innen überzeugst und komplexe Deals durch gezieltes Value Selling zum Erfolg führst.

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Anforderungen

  • •Nachweisbare New-Business-Erfolge im B2B-Tech-Vertrieb
  • •Souveränität in komplexen, beratungsintensiven Deals
  • •Hunter-Mentalität und methodisches, strukturiertes Vorgehen
  • •Teamfähigkeit und eigenständige Arbeitsweise
  • •Reisebereitschaft von ca. 50%
  • •Sehr gutes Deutsch (C1) und gutes Englisch (B2)
  • •Erfahrung mit IBM i, IBM Z oder Core Application Modernization
  • •Schnelle Einarbeitung in erklärungsbedürftige Portfolios

Berufserfahrung

5 - 7 Jahre

Aufgaben

  • •Neukund:innen im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld gewinnen
  • •Verkaufschancen entwickeln und eine belastbare Pipeline aufbauen
  • •C-Level- und IT-Stakeholder eigenständig überzeugen
  • •Technische Expertise aus Techsales und Delivery gezielt einbinden
  • •Komplexe Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zum Abschluss führen
  • •Kundenanforderungen verstehen und passende Fachkolleg:innen orchestrieren
  • •Business-Nutzen durch Value Selling vermitteln
  • •Vertriebsprozesse in Microsoft Dynamics 365 steuern
  • •Partner- und Herstellernetzwerke zur Leadgenerierung nutzen

Tools & Technologien

IBM iIBM ZCore Application Modernization

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Attraktive Vergütung

  • •Attraktives Vergütungsmodell (OTE)
  • •Fixum und variabler Anteil

Öffi Tickets

  • •Mobilitätspaket

Firmenwagen

  • •Firmenwagen-Option

Moderne Technikausstattung

  • •Moderne Arbeitsmittel

Flexibles Arbeiten

  • •Flexible Arbeitsmodelle

Lockere Unternehmenskultur

  • •Eingespieltes Delivery-Team
  • •Interne Formate

Sonstige Vorteile

  • •Techsales-Unterstützung
  • •Marketing und Inside Sales Unterstützung
  • •Zugriff auf TIMETOACT Netzwerk
  • •GROUP-weite Initiative für Frauen

Weiterbildungsangebote

  • •Fachliche und persönliche Weiterentwicklung
  • •Group-Academy-Angebote

Karriere- und Weiterentwicklung

  • •Vielfältige Karrierewege

Team Events & Ausflüge

  • •Events
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens PKS Software GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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