Computacenter
Sales Executive - Managed Services(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Stuttgart, Dortmund, Hannover, Nürnberg
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
CLClaranet
Sales Executive Managed Services mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting(m/w/x)
Frankfurt am Main
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
Eigenverantwortliche Neukundenakquise für Managed Services im Enterprise-Segment, inklusive Entwicklung von Vertriebsstrategien. Mehrjährige B2B-New-Business-Vertriebserfahrung im IT/Managed Services-Bereich nachweisbar erforderlich. Deutschland-Ticket, Job-Rad und 32 Tage Urlaub.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb (IT/Managed Services)
- Nachweisbarer Track Record im Abschluss komplexer IT-/Managed-Services-Deals
- Fundierte Erfahrung mit Salesforce CRM
- Belegbare Vertriebserfolge (Neukundengewinnung, Cross-Selling)
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten
- Sicheres Auftreten auf Management-/C-Level
- Verhandlungssicherheit auf Deutsch
- Hohe Eigenständigkeit
- Abschlussstärke
- Hunter-Mentalität
- Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung mit Sales-Methodiken (MEDDPICC o.ä.) von Vorteil
Aufgaben
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise im Bereich Managed Services
- Identifizierung und Qualifizierung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene
- Strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene
- Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos
- Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
- Platzierung von Claranet als bevorzugten Managed-Services-Partner
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles
- Erste Kundenansprache
- Durchführung von Discovery-Workshops
- Durchführung von Lösungs-Workshops
- Erstellung von Angeboten
- Kundenverhandlungen führen
- Abschlüsse erzielen
- Nutzung von Sales-Methodiken wie MEDDPICC
- Opportunities strukturiert qualifizieren
- Stakeholder managen
- Verlässlich forecasten
- Arbeit mit Salesforce zur Steuerung der Pipeline
- Dokumentation aller Sales-Aktivitäten
- Erstellung belastbarer Forecasts
- Beratung potenzieller Kunden
- Entwicklung individueller Lösungskonzepte
- Zusammenarbeit mit Presales-Teams
- Zusammenarbeit mit Delivery-Teams
Berufserfahrung
- ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- Salesforce
- MEDDPICC
Benefits
Öffi Tickets
- Deutschland-Ticket
Sonstige Vorteile
- Job-Rad
Mehr Urlaubstage
- 32 Tage Urlaub
Flexibles Arbeiten
- Mobiles Arbeiten
Team Events & Ausflüge
- Regelmäßige Teamevents
Mitarbeiterrabatte
- Mitarbeitervergünstigungen
Moderne Technikausstattung
- Arbeit mit neuesten Technologien
Modernes Büro
- Office im Loft Style
Weiterbildungsangebote
- Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung
- Trainings- und Schulungs-Center
- E-Learning-Plattform
Lockere Unternehmenskultur
- Flache Hierarchien
- Offene Kommunikation
Startup-Atmosphäre
- Kurze Entscheidungswege
Fokus auf Nachhaltigkeit
- Nachhaltigkeit als Unternehmensziel
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Claranet erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Frankfurt am Main
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Anforderungen
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- Belegbare Vertriebserfolge (Neukundengewinnung, Cross-Selling)
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten
- Sicheres Auftreten auf Management-/C-Level
- Verhandlungssicherheit auf Deutsch
- Hohe Eigenständigkeit
- Abschlussstärke
- Hunter-Mentalität
- Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung mit Sales-Methodiken (MEDDPICC o.ä.) von Vorteil
Aufgaben
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise im Bereich Managed Services
- Identifizierung und Qualifizierung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene
- Strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene
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- Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
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- Steuerung des gesamten Sales-Cycles
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- Durchführung von Discovery-Workshops
- Durchführung von Lösungs-Workshops
- Erstellung von Angeboten
- Kundenverhandlungen führen
- Abschlüsse erzielen
- Nutzung von Sales-Methodiken wie MEDDPICC
- Opportunities strukturiert qualifizieren
- Stakeholder managen
- Verlässlich forecasten
- Arbeit mit Salesforce zur Steuerung der Pipeline
- Dokumentation aller Sales-Aktivitäten
- Erstellung belastbarer Forecasts
- Beratung potenzieller Kunden
- Entwicklung individueller Lösungskonzepte
- Zusammenarbeit mit Presales-Teams
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Berufserfahrung
- ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
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Benefits
Öffi Tickets
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Sonstige Vorteile
- Job-Rad
Mehr Urlaubstage
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Flexibles Arbeiten
- Mobiles Arbeiten
Team Events & Ausflüge
- Regelmäßige Teamevents
Mitarbeiterrabatte
- Mitarbeitervergünstigungen
Moderne Technikausstattung
- Arbeit mit neuesten Technologien
Modernes Büro
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Weiterbildungsangebote
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- Trainings- und Schulungs-Center
- E-Learning-Plattform
Lockere Unternehmenskultur
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- Offene Kommunikation
Startup-Atmosphäre
- Kurze Entscheidungswege
Fokus auf Nachhaltigkeit
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Über das Unternehmen
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Branche
IT
Beschreibung
Das Unternehmen unterstützt Unternehmen mit innovativen Cloud- und SAP-Lösungen sowie Cyber Security bei ihrer Digitalisierung.
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