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TOTOWA

vor 7 Tagen

Management Consultant Commercial Excellence | Senior Manager(m/w/x)

Düsseldorf

ab 80.000 - 130.000 / Jahr

Vollzeit, Teilzeitmit HomeofficeSenior

Nejo KI-Zusammenfassung

Jetzt bewerben

Führung strategischer Kundenbeziehungen auf Director/VP-Level bei B2B Champions, Gesamtverantwortung komplexer Transformation-Mandate. Mindestens 5 Jahre Unternehmensberatung mit Fokus auf kommerziellen Impact und Track Record bei DACH Hidden Champions erforderlich. Unbegrenzter Urlaub.

Anforderungen

8-12 Jahre Berufserfahrung
Mind. 5 Jahre Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus
Klarer Track Record in B2B-Industrie, Manufacturing oder Wholesale
Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions
Mind. 3-4 Projekte mit kommerziellem Impact
Eigenständige Gesamtprojektverantwortung
Kundenpräsentation auf Entscheider-Level
Eigenständige Angebotsentwicklung
Business Development Erfahrung
Erstellung überzeugender Proposals
Tiefes Verständnis komplexer Buying Center-Strukturen
Verständnis langer Verkaufszyklen (6-18 Monate)
Verständnis indirekten Vertriebs über Händler/Distributoren
Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau
MECE-Prinzip Anwendung
Hypothesengetriebenes Arbeiten
Pyramidenprinzip Verständnis
Valides Überbrücken von Datenlücken
Sehr gute Deutschkenntnisse
Sehr gute Englischkenntnisse
Hintergrund in Sales-nahem Beratungshaus und methodisch starkem Umfeld
Erfahrung in RevOps, Pricing Excellence oder komplexem CRM-Prozessdesign
Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen

Aufgaben

TOWAs Marktwahrnehmung prägen
Strategische Kundenbeziehungen auf Director/VP-Level führen
Gesamtverantwortung für komplexe Transformation-Mandate übernehmen
Budget und Timeline verantworten
Kundenzufriedenheit sicherstellen
Angebote und Proposals entwickeln
Cross-Sell-Logik und Pricing integrieren
Strategische Positionierung der TOWA-Lösung sicherstellen
Vertriebsorganisationen von Grund auf transformieren
Rollenmodelle und Quota-Setting definieren
Territory Design und Sales Split gestalten
Incentive-Strukturen entwickeln
Go-to-Market-Strategien für neue Märkte entwickeln
Strategien von Hypothese bis Pilotierung begleiten
TOWAs Offering im Bereich Commercial Excellence mitgestalten
Methodik und Playbooks entwickeln
Referenzfälle und Thought Leadership aufbauen
Kolleg:innen im Projektumfeld coachen und mentoren

Berufserfahrung

8 - 12 Jahre

Ausbildung

Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher

Tools & Technologien

MECE
Pyramidenprinzip
CRM

Benefits

Flexibles Arbeiten

Großer Gleitzeitrahmen
Remote Working Policy
Home Office

Lockere Unternehmenskultur

Kollegiale Teams
Flache Hierarchien
Open Door Policy

Mehr Urlaubstage

Unbegrenzter Urlaub

Workation & Sabbatical

Temporäres Arbeiten im Ausland
Co-Working-Aufenthalt im Süden

Moderne Technikausstattung

Premium-Hardware

Abwechslungsreiche Aufgaben

Innovative, spannende Projekte

Weiterbildungsangebote

Steile Lernkurve

Sonstige Zulagen

Individuelles Weiterbildungsbudget

Karriere- und Weiterentwicklung

Strukturierte Karrierepfade

Öffi Tickets

Komplette Übernahme Öffiticket

Team Events & Ausflüge

Regelmäßige Teamevents

Sonstige Vorteile

Besuch von Messen und Conventions

Firmenfahrrad

Jobbike

Modernes Büro

Moderne Loft-Offices

Snacks & Getränke

Getränke und Snacks

Boni & Prämien

Prämiensystem

Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens TOWA erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.

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