Membrain GmbH
Account Executive / Regional Sales Manager Software B2B(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtBerufserfahren
Berlin, Dortmund, Hannover, Stuttgart
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Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau und Pflege von C-Level-Kundenbeziehungen für Softwarelösungen zur Prozessautomatisierung. 1-3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung mit SaaS/Cloud-Lösungen erforderlich. BusinessBike, EGYM Wellpass und ÖPNV-Zuschuss.
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Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- 1-3 Jahre Berufserfahrung B2B-Softwarevertrieb (idealerweise Enterprise)
- Erste Erfahrung Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
- Offenes, vertrauenswürdiges Auftreten für Kundenbeziehungen
- Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denken und Kundenorientierung
- Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Aufgaben
- Enterprise-Kunden strategisch weiterentwickeln
- Enterprise-Kunden im Bereich Versicherungen und öffentlicher Dienst aufbauen
- Kundenbeziehungen auf C-Level und Entscheiderebene aufbauen
- Kundenbeziehungen auf C-Level und Entscheiderebene pflegen
- Ausgewählte Neukunden gewinnen
- Ausschreibungen und Kundenangebote aktiv steuern
- Ausschreibungen und Kundenangebote bearbeiten
- Kurz-, mittel- und langfristige Key Account Pläne entwickeln
- Umsatzplanung für betreute Accounts erstellen
- Umsatzplanung für Zielaccounts im Neukundenbereich erstellen
- Vertriebsprozesse und Best Practices mit Vertriebsleitung aufbauen
- Vertriebsprozesse und Best Practices mit Vertriebsleitung weiterentwickeln
- Kundenanforderungen umfassend aufnehmen
- Projektbezogene Kalkulationen detailliert erarbeiten
- Lösungen mit Pre-Sales, Consulting und Product Management aufbereiten
- Produktpräsentationen durchführen
- Workshops durchführen
- Vertragsverhandlungen durchführen
- An Kongressen und Veranstaltungen teilnehmen
- Wettbewerbsanalysen für Produktentwicklung durchführen
- Potenzialbewertungen für Produktentwicklung durchführen
- Mit Partner- und Berater-Ökosystem zusammenarbeiten
Berufserfahrung
1 - 3 Jahre
Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
SaaSCloudEnterprise Software
Benefits
Weiterbildungsangebote
- Interne und externe Schulungen
Firmenfahrrad
- BusinessBike
Gesundheits- & Fitnessangebote
- EGYM Wellpass
Mitarbeiterrabatte
- Corporate Benefits
Öffi Tickets
- Zuschuss für den ÖPNV
Sonstige Zulagen
- VWL-Zuschuss
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
Kinderbetreuung
- Kita-Förderung
Team Events & Ausflüge
- Vielseitige Mitarbeiter-Events
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens IP Dynamics GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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IP
ITHannover
Das Unternehmen ist ein innovativer Softwarehersteller, der sich auf die Optimierung und Automatisierung von Unternehmensprozessen spezialisiert hat.
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