Beschreibung

In dieser Rolle führst du das Vertriebsteam in Deutschland und entwickelst eine starke Sales-Kultur. Du bist verantwortlich für die Umsatz- und Wachstumsziele und arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um die Vertriebsstrategie erfolgreich umzusetzen.

Anforderungen

• •Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Investitionsgütern, technischen Lösungen oder industriellen Systemen
• •Nachweisbare Führungserfahrung im Vertrieb – idealerweise mit Ergebnis- oder P&L-Verantwortung
• •Erfolgreiche Positionierung technischer Premiumlösungen im deutschen Industriekontext sowie belastbare Key-Account-Erfolge
• •Fundierte Expertise in Sales Operations (KPIs, Forecasting, Pipeline-Management, CRM-Struktur, Reporting)
• •Digitale Vertriebsaffinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, Dynamics), ERP-Umfeld und MS Office
• •Technisches und wirtschaftliches Verständnis für komplexe Lösungen und anspruchsvolle Kundenanforderungen
• •Fähigkeit Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und deren Übersetzung in klare, wertstiftende Lösungen zur Gestaltung belastbarer, langfristiger Kundenbeziehungen
• •Klare, authentische Führungspersönlichkeit mit hoher Kommunikationskompetenz, Entscheidungsstärke und Empathie
• •Fähigkeit, Menschen zu befähigen, Entwicklung voranzutreiben und ein hohes Leistungsniveau im Team zu etablieren
• •Strukturierte, verlässliche Arbeitsweise („ein Wort zählt“), hohe Eigenverantwortung und Ownership
• •Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung, Resilienz und souveräner Umgang mit Veränderung und Marktvolatilität
• •Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• •Idealerweise Lebensmittelpunkt im Raum Frankfurt / Rhein-Main sowie Bereitschaft zur regelmäßigen Dienstreisen sowie Präsenz vor Ort in unseren Standorten

Aufgaben

• •Das deutsche Vertriebsteam führen und weiterentwickeln
• •Eine leistungsorientierte Sales-Kultur etablieren
• •Umsatz-, Wachstums- und Ergebnisziele verantworten
• •Die marktspezifische Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen
• •Strategische Key Accounts aufbauen und ausbauen
• •Relevante Marktpotenziale und Entscheiderstrukturen identifizieren
• •Professionelles Performance- und Sales-Management durchführen
• •KPIs, Forecasting und Pipeline-Transparenz sicherstellen
• •Reporting und CRM-Disziplin gewährleisten
• •Effiziente Vertriebsprozesse sicherstellen und kontinuierlich optimieren
• •Vertriebs- und Kostenstellenbudgets erstellen
• •Datenbasierte Steuerung aller vertriebsrelevanten Aktivitäten durchführen
• •Eng mit Produktmanagement, Operations, Service und internationalen Sales-Teams zusammenarbeiten
• •Rite-Hite professionell im Markt repräsentieren
• •Compliance, Arbeitssicherheit und verlässliche Entscheidungswege sicherstellen

Tools & Technologien

Benefits