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JO
Johner Institut GmbH
vor 7 Tagen

Head of Sales – B2B SaaS(m/w/x)

Konstanz, Frankfurt am Main
Vollzeitmit HomeofficeSenior

Beschreibung

In dieser Rolle skalierst du den B2B-Vertrieb für innovative SaaS-Lösungen und entwickelst das Sales-Team strategisch weiter. Du gestaltest den gesamten Funnel von der Akquise bis zum Closing aktiv mit.

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Anforderungen

  • •Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
  • •Erfolge in der Neukundengewinnung und Entwicklung von Bestandskunden
  • •Erfahrung mit Lizenz- und Subscription-Modellen
  • •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Analytics
  • •Teamfähigkeit sowie fachliche und disziplinarische Führungserfahrung
  • •Unternehmerisches Denken, Daten- und KPI-Orientierung sowie operative Mitarbeit
  • •Starkes Beziehungsmanagement und Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften
  • •Idealerweise Branchenerfahrung in Medizintechnik, Pharma oder Life Sciences
  • •Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Berufserfahrung

5 - 7 Jahre

Aufgaben

  • •Das B2B-Sales-Team fachlich und disziplinarisch führen
  • •Vertriebsexpertise durch Coachings und Trainings weitergeben
  • •Vertriebsstrategie für digitale SaaS-Produkte entwickeln
  • •Markt- und Wettbewerbssituationen kontinuierlich analysieren
  • •Neue Zielgruppen und Geschäftspotenziale identifizieren
  • •Pricing-, Lizenz- und Subscriptionmodelle optimieren
  • •Skalierbare Vertriebsstrukturen und KPIs implementieren
  • •Strategische Key-Account-Beziehungen systematisch ausbauen
  • •Kundenbindung und Vertragsverlängerungen verantworten
  • •Upselling- und Cross-Selling-Potenziale gezielt nutzen
  • •Systematische Neukundengewinnung aktiv vorantreiben
  • •Funnel-Analytics über die Customer Journey steuern
  • •Produkt-Demos, Webinare und Präsentationen durchführen
  • •Verträge verhandeln und Lizenzvereinbarungen abschließen

Tools & Technologien

CRM-SystemeHubSpotSalesforceSales-Analytics

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Startup-Atmosphäre

  • •Innovatives Arbeitsumfeld

Sinnstiftende Arbeit

  • •Viel Gestaltungsspielraum
  • •Veränderungsfreiheit

Lockere Unternehmenskultur

  • •Großartige Teamatmosphäre
  • •Gelebte Transparenz, Integrität und Wertschätzung
  • •Umfeld ohne Hierarchien

Sonstige Vorteile

  • •Zusammenhalt

Weiterbildungsangebote

  • •Fachliche Weiterentwicklung
  • •Persönliche Weiterentwicklung

Flexibles Arbeiten

  • •Flexible Arbeitsmöglichkeiten
  • •Keine Kernarbeitszeit
  • •Mobiles Arbeiten

Firmenfahrrad

  • •Jobrad

Gesundheits- & Fitnessangebote

  • •Hansefit

Team Events & Ausflüge

  • •2 Teamevents im Jahr

Workation & Sabbatical

  • •Möglichkeit für Workation
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Johner Institut GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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