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ZE
Zeppelin
letzten Monat

Head of Key Account Management SBU(m/w/x)

Garching bei München
Vollzeitmit HomeofficeSenior

Beschreibung

In dieser Rolle übernimmst du die Führung des KAM-Teams und entwickelst Mitarbeitende weiter, während ein skalierbares Operating Model aufgebaut wird. Du definierst die KAM-Strategie, steuerst strategische Kundenbeziehungen und sorgst für eine hohe Umsetzungsqualität in Zusammenarbeit mit lokalen Teams.

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Anforderungen

  • •Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb
  • •Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Weiterentwicklung multinationaler Kundenbeziehungen
  • •Ausgeprägte unternehmerische Kompetenz im margen- und wertorientierten Vertrieb
  • •Fähigkeit, in einer Matrixorganisation einheiten- und länderübergreifend vorzugehen
  • •Erfahrung im Aufbau von Governance-Strukturen hinsichtlich Kundensegmentierung
  • •Hohe Umsetzungsstärke in der Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
  • •Souveränes Auftreten in Verhandlungen und Business Reviews auf Senior- und Executive-Ebene
  • •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • •Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von rund 60 % innerhalb Europas

Berufserfahrung

ca. 4 - 6 Jahre

Aufgaben

  • •Das KAM-Team in Deutschland und international führen
  • •Mitarbeitende durch klare Zielbilder und Coaching weiterentwickeln
  • •Ein skalierbares KAM-Operating Model in Schwerpunktländern aufbauen
  • •Die KAM-Strategie im Einklang mit Unternehmenszielen definieren und umsetzen
  • •Strategische Accounts nach Umsatz und Wachstumspotenzial auswählen und priorisieren
  • •Rahmenbedingungen für Kundensegmentierung und Account-Planung etablieren
  • •KPI-Tracking sicherstellen und transparente Berichterstattung gewährleisten
  • •Ausgewählte strategische Kundenbeziehungen ganzheitlich steuern
  • •Executive Business Reviews und gemeinsame Roadmaps durchführen
  • •Kommerzielle Umsetzung in strategischen Accounts steuern
  • •Pipeline-Management und Vertragsverlängerungen koordinieren
  • •Eng mit lokalen Betrieben und Vertriebsteams zusammenarbeiten
  • •Hohe Umsetzungsqualität und konsistentes Kundenerlebnis sicherstellen
  • •Kundenfeedback in integrierte Angebote übersetzen und weiterentwickeln

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Boni & Prämien

  • •Attraktives Vergütungsmodell inkl. jährlicher Gewinnbeteiligung

Firmenwagen

  • •Firmenwagen zur privaten Nutzung

Kinderbetreuung

  • •Kinderbetreuungszuschuss für Vorschulkinder

Betriebliche Altersvorsorge

  • •Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

Flexibles Arbeiten

  • •Mobiles und flexibles Arbeiten

Gesundheits- & Fitnessangebote

  • •Gesundheitsprogramme

Firmenfahrrad

  • •Fahrrad Leasing

Lockere Unternehmenskultur

  • •Wertschätzung von Vielfalt
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Zeppelin erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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