Memodo GmbH
Teamleiter:in Key Account Management(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
München, Nürnberg
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ZEZeppelin
Head of Key Account Management SBU(m/w/x)
Garching bei München
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Building scalable KAM Operating Models for strategic accounts in construction, drive, and energy sectors. Leadership experience in strategic sales with multinational client development essential. Company car for private use, childcare subsidy, annual profit sharing.
Anforderungen
- Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Weiterentwicklung multinationaler Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte unternehmerische Kompetenz im margen- und wertorientierten Vertrieb
- Fähigkeit, in einer Matrixorganisation einheiten- und länderübergreifend vorzugehen
- Erfahrung im Aufbau von Governance-Strukturen hinsichtlich Kundensegmentierung
- Hohe Umsetzungsstärke in der Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
- Souveränes Auftreten in Verhandlungen und Business Reviews auf Senior- und Executive-Ebene
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von rund 60 % innerhalb Europas
Aufgaben
- Das KAM-Team in Deutschland und international führen
- Mitarbeitende durch klare Zielbilder und Coaching weiterentwickeln
- Ein skalierbares KAM-Operating Model in Schwerpunktländern aufbauen
- Die KAM-Strategie im Einklang mit Unternehmenszielen definieren und umsetzen
- Strategische Accounts nach Umsatz und Wachstumspotenzial auswählen und priorisieren
- Rahmenbedingungen für Kundensegmentierung und Account-Planung etablieren
- KPI-Tracking sicherstellen und transparente Berichterstattung gewährleisten
- Ausgewählte strategische Kundenbeziehungen ganzheitlich steuern
- Executive Business Reviews und gemeinsame Roadmaps durchführen
- Kommerzielle Umsetzung in strategischen Accounts steuern
- Pipeline-Management und Vertragsverlängerungen koordinieren
- Eng mit lokalen Betrieben und Vertriebsteams zusammenarbeiten
- Hohe Umsetzungsqualität und konsistentes Kundenerlebnis sicherstellen
- Kundenfeedback in integrierte Angebote übersetzen und weiterentwickeln
Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Benefits
Boni & Prämien
- Attraktives Vergütungsmodell inkl. jährlicher Gewinnbeteiligung
Firmenwagen
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Kinderbetreuung
- Kinderbetreuungszuschuss für Vorschulkinder
Betriebliche Altersvorsorge
- Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
Flexibles Arbeiten
- Mobiles und flexibles Arbeiten
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Gesundheitsprogramme
Firmenfahrrad
- Fahrrad Leasing
Lockere Unternehmenskultur
- Wertschätzung von Vielfalt
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Zeppelin erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
- Tagueri
Key Account Manager Automotive(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSeniorMünchen - TD SYNNEX Germany GmbH & Co. OHG
Key Account Manager(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenMünchen, Berlin - Ingram Micro Distribution GmbH
Key Account Manager(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenDornach, München - SPIE
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Building scalable KAM Operating Models for strategic accounts in construction, drive, and energy sectors. Leadership experience in strategic sales with multinational client development essential. Company car for private use, childcare subsidy, annual profit sharing.
Anforderungen
- Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Weiterentwicklung multinationaler Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte unternehmerische Kompetenz im margen- und wertorientierten Vertrieb
- Fähigkeit, in einer Matrixorganisation einheiten- und länderübergreifend vorzugehen
- Erfahrung im Aufbau von Governance-Strukturen hinsichtlich Kundensegmentierung
- Hohe Umsetzungsstärke in der Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
- Souveränes Auftreten in Verhandlungen und Business Reviews auf Senior- und Executive-Ebene
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von rund 60 % innerhalb Europas
Aufgaben
- Das KAM-Team in Deutschland und international führen
- Mitarbeitende durch klare Zielbilder und Coaching weiterentwickeln
- Ein skalierbares KAM-Operating Model in Schwerpunktländern aufbauen
- Die KAM-Strategie im Einklang mit Unternehmenszielen definieren und umsetzen
- Strategische Accounts nach Umsatz und Wachstumspotenzial auswählen und priorisieren
- Rahmenbedingungen für Kundensegmentierung und Account-Planung etablieren
- KPI-Tracking sicherstellen und transparente Berichterstattung gewährleisten
- Ausgewählte strategische Kundenbeziehungen ganzheitlich steuern
- Executive Business Reviews und gemeinsame Roadmaps durchführen
- Kommerzielle Umsetzung in strategischen Accounts steuern
- Pipeline-Management und Vertragsverlängerungen koordinieren
- Eng mit lokalen Betrieben und Vertriebsteams zusammenarbeiten
- Hohe Umsetzungsqualität und konsistentes Kundenerlebnis sicherstellen
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Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Benefits
Boni & Prämien
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Firmenwagen
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Kinderbetreuung
- Kinderbetreuungszuschuss für Vorschulkinder
Betriebliche Altersvorsorge
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Über das Unternehmen
Zeppelin
Branche
Other
Beschreibung
Das Unternehmen ist seit 1954 exklusiver Vertriebs- und Servicepartner von Caterpillar Inc. und Teil des Zeppelin Konzerns. Es bietet Lösungen in den Bereichen Bauwirtschaft, Antrieb und Energie sowie Engineering und Anlagenbau.
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