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BE
BE-terna
gestern

Head of Account Management & Strategic Growth(m/w/x)

Leipzig, Innsbruck, Vereinigte Staaten von Amerika, Wien
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML

Beschreibung

In dieser Schlüsselrolle führst du das Account-Management-Team zum Erfolg und skalierst Prozesse, während du gleichzeitig strategische Key Accounts betreust und nachhaltiges Wachstum vorantreibst.

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Anforderungen

  • •Mehrjährige Erfahrung im B2B Account Management oder Enterprise Sales
  • •Erfolge in komplexen Sales Cycles und Executive-Verhandlungen
  • •Verständnis der End-to-End Customer Journey
  • •Führungserfahrung oder Bereitschaft zur Player-Coach-Rolle
  • •Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
  • •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Reisebereitschaft
  • •Souveränes Auftreten in Präsentationen und Workshops

Berufserfahrung

ca. 4 - 6 Jahre

Aufgaben

  • •Das Team aus Account Manager:innen und Global Account Executives führen und weiterentwickeln
  • •Exzellenz in Cross- und Upselling durch Coaching und Enablement fördern
  • •Klare Prozesse, Tools und Standards für die Account-Segmentierung etablieren
  • •Pipeline-Disziplin, Forecasts und CRM-Hygiene sicherstellen
  • •Zusammenarbeit zwischen Account Management, Business Development, PreSales und Delivery koordinieren
  • •Markt- und Kundenbedürfnisse in umsetzbare Sales Plays übersetzen
  • •Ein Portfolio strategischer Kunden eigenverantwortlich betreuen und ausbauen
  • •Potenzialanalysen durchführen und Churn-Prävention sicherstellen
  • •Neue Sales-Opportunities gemeinsam mit Fachabteilungen identifizieren
  • •Den gesamten kommerziellen Prozess vom Angebot bis zum Abschluss steuern

Tools & Technologien

Business SoftwareDigital Transformation

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Flexibles Arbeiten

  • •Flexible Arbeitszeitmodelle

Mentoring & Coaching

  • •Mentoring-Partner

Weiterbildungsangebote

  • •Zahlreiche Schulungen
  • •Internes Trainingsprogramm Künstliche Intelligenz
  • •Fachliche und persönliche Weiterentwicklung
  • •Produktzertifizierungen

Lockere Unternehmenskultur

  • •Internationales Arbeitsumfeld

Abwechslungsreiche Aufgaben

  • •Spannende und herausfordernde Projekte

Sonstige Vorteile

  • •Exklusive AI-Lizenz
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens BE-terna erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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