DERPART Reisevertrieb GmbH
Head of Accountmanagement und Sales(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Frankfurt am Main
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Nejo KI-Zusammenfassung
Expansion von Bestandskunden für Jedox EPM-Software vorantreiben. Mindestens 5 Jahre Account Management und 2 Jahre Führungserfahrung erforderlich. Deutsch Muttersprache, verhandlungssicheres Englisch.
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Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Account Management Erfahrung (SaaS, EPM, BI, ERP)
- Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung und Umgang mit Sales-Methodiken (SPICED)
- Nachweisliche Erfolge bei Bestandskundenexpansion
- Kompetenz im Stakeholder-Management und Beziehungsaufbau
- Deutsch Muttersprache, verhandlungssicheres Englisch
Aufgaben
- Expansion von Bestandskunden vorantreiben
- Strategische Weiterentwicklung der Abteilung Account Management verantworten
- Ein motiviertes Team leiten
- Prozesse etablieren
- Mit anderen Bereichen zusammenarbeiten
- Umsatz und Kundenzufriedenheit steigern
- Expansion (ACV) bei Bestandskunden verantworten
- Gezieltes Cross- und Up-Selling durchführen
- Accounts nach ICP und Potenzial priorisieren
- Neue Umsätze entlang des Customer Lifecycles erschließen
- KPI-basierte Steuerung des Bereichs übernehmen
- Transparente Reporting- und Forecast-Prozesse etablieren
- Fachliche und disziplinarische Verantwortung für das Account Management Team übernehmen
- Transparente Ziele setzen
- Über Performance steuern
- Leistungsstarke Value-Selling-Kultur fördern
- Kundenportfolio segmentieren und priorisieren
- Strukturierte Account-Pläne etablieren
- Belastbare Beziehungen zu Stakeholdern fördern
- Eng mit anderen Bereichen zusammenarbeiten
- Erfolgreich entlang des Customer Lifecycles sein
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
EPMBIERPSPICED
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Jedox GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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JE
ITFrankfurt am Main
Jedox is a leading software solution that enables business planning, budgeting, and forecasting for finance, sales, and other business functions.
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