Kühne Logistics University gGmbH
Program Manager – Executive Education(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Hamburg
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KÜKühne Logistics University gGmbH
Head of Business Development Executive Education & Partnerships(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau und Verkauf nicht-standardisierter Executive Education Angebote für internationale Hochschule mit Fokus auf Logistik. Mindestens 7 Jahre B2B Business Development Erfahrung erforderlich. 50% Remote Work, Entwicklungsperspektive im Business Development.
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Anforderungen
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B Business Development oder Sales
- Idealerweise Erfahrung im Consultative Selling (Executive Education, Consulting, Corporate Partnerships, Professional Services)
- Nachweisliche Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Opportunity Management und erfolgreiche Abschlüsse
- Erfahrung im Aufbau und Verkauf nicht-standardisierter Angebote
- Fähigkeit zur Lösungsentwicklung mit Kund:innen und Stakeholdern
- Fähigkeit zur Strukturierung von Anforderungen, Scope, Outcomes, Delivery-Setup und Preislogik
- Stakeholder Leadership ohne Weisungsbefugnis
- Fähigkeit zur Gewinnung interner Expert:innen (Fakultät, Professor:innen)
- Moderation unterschiedlicher Interessen und Schaffung von Verbindlichkeit
- Strukturierte, prozesssichere und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung mit CRM-Nutzung, Forecasting, Fit-Checks, Übergaben und Pipeline-Steuerung
- Sicheres Auftreten auf Senior Level (Pitches, Workshops, Verhandlungen, Kundengespräche)
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Masterabschluss oder gleichwertige Qualifikation
- Internationale Reisebereitschaft
- Erfahrung im Higher-Education-, Executive-Education- oder Research-Umfeld oder an der Schnittstelle zwischen Wissenschaft und Wirtschaft (von Vorteil)
- Branchenkenntnisse oder Netzwerk in Logistik, Supply Chain, Operations (hilfreich)
- Unternehmerisches Denken, Gestaltungswille und Resilienz
- Fähigkeit, interne Hürden als Rahmenbedingungen für Lösungsfindung zu sehen
- Gutes Urteilsvermögen zur Erkennung skalierbarer Chancen und potenzieller Partnerschaften
Aufgaben
- Strategisch denken und unternehmerisch handeln
- Marktchancen konsequent umsetzen
- Potenziale frühzeitig erkennen
- Passgenaue Angebote entwickeln
- Gespräche strukturiert bis zum Abschluss führen
- Partnerschaften aufbauen, die die KLU-Entwicklung prägen
- Neukunden bei Industrie- und Logistikunternehmen gewinnen
- Kundenbedarfe verstehen
- Chancen bewerten im Hinblick auf strategischen Fit zur KLU
- Tragfähige Kooperationen mit langfristigem Potenzial entwickeln
- Skalierbaren Business-Development- und Sales-Prozess entwickeln
- Marktfeedback systematisch in Portfolioentscheidungen übersetzen
- Angebote entwickeln, pilotieren und skalieren
- Zielunternehmen identifizieren und gewinnen
- Beziehungen zu Entscheider:innen aufbauen
- Strukturierte Bedarfsgespräche führen
- Opportunities qualifizieren
- Value Propositions entwickeln
- Vertriebsprozess begleiten von Discovery über Proposal bis Closing
- Neue Angebote entwickeln, insbesondere Programme
- Neue Formate von der Idee über Pilotierung bis Skalierung begleiten
- Kundenbedarfe in Programmarchitekturen übersetzen
- Anchor Partner und strategische Kundenbeziehungen aufbauen
- Interne Stakeholder begeistern und koordinieren
- Orientierung, Verbindlichkeit und Entscheidungsgrundlagen schaffen
- Sales Pipeline aufbauen und steuern
- Belastbares Forecasting sicherstellen
- Hohe CRM-Datenqualität sichern
- Ergebnis- und Umsatzverantwortung übernehmen
Berufserfahrung
5 - 7 Jahre
Ausbildung
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
CRM
Benefits
Attraktive Vergütung
- Marktgerechte Vergütung
Boni & Prämien
- Erfolgsabhängige Komponente
Flexibles Arbeiten
- Hybride Arbeitsweise
- 50 % Remote Work
Karriere- und Weiterentwicklung
- Entwicklungsperspektive im Business Development
Sonstige Zulagen
- Persönliches Weiterbildungsbudget
Weiterbildungsangebote
- Zugang zu KLU-Programmen
- Teilnahme an internationalen Fachkonferenzen
Lockere Unternehmenskultur
- Internationales Ökosystem
Sonstige Vorteile
- Direkter Einfluss auf Umsatz
- Direkter Einfluss auf Partnerschaften
- Direkter Einfluss auf Positionierung
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Kühne Logistics University gGmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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KÜ
LogisticsHamburg
The company is a private university focused on logistics, operations, and supply chain management, with a global presence.
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