KUKA Group
Senior Key Account Manager Automotive OEM(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtSenior
Augsburg
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
KUKUKA Aktiengesellschaft
Global Growth Accounts Lead(m/w/x)
Augsburg
VollzeitVor OrtSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Verantwortung für Umsatz und Margen globaler Key Accounts im Automatisierungssektor. Mindestens 15 Jahre Vertriebs- oder Key-Account-Management-Erfahrung erforderlich. Flexible Arbeitszeiten, berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
Anforderungen
- Master-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft; MBA oder Promotion von Vorteil
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder globalem Key-Account-Management
- Nachweisbare Erfolge beim Ausbau großer internationaler strategischer Kundenbeziehungen
- Erfahrung in der Leitung internationaler Teams (mit oder ohne Personalverantwortung)
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Fähigkeit zur KPI-basierten Entscheidungsfindung
- Fundierte Kenntnisse im Bereich B2B-Lösungen und beratungsorientierter/lösungsorientierter Vertrieb
- Ausgezeichnete Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil
- Fähigkeit, fragmentierte Aktivitäten zu einer einheitlichen globalen Strategie zu bündeln
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten bis hin zur Führungsebene und C-Level
- Unternehmerische, ergebnisorientierte Denkweise mit starker Umsetzungsstärke
- Nachgewiesene Fähigkeit zur segment- und regionenübergreifenden Zusammenarbeit
- Ausgeprägte Kundenorientierung, strategisches Denken und unternehmerische Einstellung
- Starker Beziehungsaufbau mit globaler Denkweise
- Teamorientierte Führungskraft mit hohem Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative
- Sicherer Umgang mit komplexen, schnelllebigen Umgebungen
- Bereitschaft zu internationalen Reisen
Aufgaben
- Umsatz, Bruttomargen und Gesamtleistung eines globalen Kundenkontos verantworten
- Beziehungen zu globalen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
- Einen globalen Kundenplan entwickeln und umsetzen
- Kunden-, Nutzungs- und Umsatzdaten analysieren
- Internationale Kundenprojekte, Pilotprojekte und Rollouts leiten
- Ein einheitliches Kundenerlebnis sicherstellen
- Beziehungen zu Top-Kunden persönlich verantworten
- Netzwerke auf Führungsebene im Kundenökosystem aufbauen
- KUKA bei Branchenveranstaltungen vertreten
- Markt- und Wettbewerbserkenntnisse zur Positionierung nutzen
- Global Growth Account Manager:innen funktional leiten
- Eine globale Account-Management-Mentalität fördern
- Prozesse, Angebote, Preisgestaltung und Berichterstattung harmonisieren
- Best Practices, Playbooks und Betriebsstandards entwickeln
- Kompetenzaufbau im Team durch Coaching und Mentoring fördern
- Globale Stakeholder-Netzwerke verwalten
- Eng mit Produktmanagement, Strategie, Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten
- Einhaltung von Governance und regulatorischen Rahmenbedingungen sicherstellen
- Leistungsmanagement über alle GGAs steuern
- An der Budgetplanung und Ressourcenallokation mitwirken
- Eine Schatten-Gewinn- und Verlustrechnung verwalten
- Eine skalierbare globale Strategie für Growth Accounts entwickeln
- Rahmenbedingungen für Kundenwachstum und globale Expansion festlegen
- Kriterien für die Auswahl zukünftiger Global Growth Accounts festlegen
- Globale Wachstumsprogramme und Initiativen aufbauen
- Strategie auf Basis von Markt- und Megatrend-Erkenntnissen weiterentwickeln
- Kundenfeedback an Segmente und F&E weiterleiten
- Zentraler Ansprechpartner für F&E- sowie Software- und KI-Projekte sein
Berufserfahrung
- 15 Jahre
Ausbildung
- Master-Abschluss
Sprachen
- Englisch – verhandlungssicher
- Deutsch – ist ein Plus
Benefits
Attraktive Vergütung
- Wettbewerbsfähige Gehaltspakete
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
Karriere- und Weiterentwicklung
- Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens KUKA Aktiengesellschaft erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
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Vollzeitnur vor OrtSeniorFriedberg - ABB AG
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Key Account Manager Onkologie(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtBerufserfahrenIngolstadt, Nürnberg, Regensburg, Augsburg, München, Passau, Kempten (Allgäu), Mannheim
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Anforderungen
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Über das Unternehmen
KUKA Aktiengesellschaft
Branche
Automotive
Beschreibung
Das Unternehmen ist einer der weltweit führenden Automatisierungsspezialisten und bietet Lösungen in Robotik, Automatisierung, Logistik, Softwarelösungen und Elektronik an.
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