FAST LTA GmbH
Enterprise Account Manager Finance & Insurance(m/w/x)
VollzeitRemoteBerufserfahren
München
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
FAFAST LTA GmbH
Enterprise Account Manager Bundesbehörden / Public Sector(m/w/x)
VollzeitRemoteSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau eines neuen Wachstumssegments für B2B-Storage-Lösungen "Made in Germany" bei Bundesbehörden. Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb für den öffentlichen Sektor mit Kenntnissen öffentlicher Vergabeverfahren erforderlich. Gleitzeit, Home-Office und betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss.
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Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung (5+ Jahre) im Vertrieb von IT-Infrastruktur-/Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor, idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden
- Fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht (KdB, UVgO, VgV, ggf. VSVgV)
- Erfahrung mit Rahmenverträgen und Beschaffungsplattformen des Bundes
- Nachweisbarer Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen Sales Cycles
- Belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern (idealerweise)
- Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser
- Sicherer Umgang mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch)
- Gute Englischkenntnisse
- Sicherheitsüberprüfung (Ü1/Ü2) wünschenswert oder Bereitschaft dazu
Aufgaben
- Neues Wachstumssegment aufbauen
- Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts aufbauen
- Account-Planung durchführen
- Whitespace-Analyse durchführen
- Komplexe Buying Center navigieren
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Belastbare Beziehungen zu Multiplikatoren aufbauen
- Gesamten Vertriebszyklus steuern
- Markterkundung durchführen
- Interessenbekundung durchführen
- Teilnahmewettbewerbe durchführen
- Zuschlagsprozesse begleiten
- Mit Reseller-Partnern zusammenarbeiten
- Mit Systemhauspartnern zusammenarbeiten
- Rahmenverträge bearbeiten
- Deal Registration bearbeiten
- Gemeinsame Angebotsstrategie entwickeln
- MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie umsetzen
- Forecast-Pflege im CRM durchführen
- Pipeline-Pflege im CRM durchführen
- Quotenverantwortung übernehmen
- Regelmäßiges Reporting an den CRO erstellen
- Mit Marketing bei Demand Generation zusammenarbeiten
- Mit Produktmanagement zu Anforderungen zusammenarbeiten
- Mit Presales zu Anforderungen zusammenarbeiten
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
KdB, UVgO, VgV, VSVgVBeschaffungsplattformen des BundesMEDDPICC
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Gleitzeit
- Home-Office
- Flexibles Arbeiten
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss
Team Events & Ausflüge
- Regelmäßige Events
Gesundheits- & Fitnessangebote
- EGYM Wellpass
- Yoga
- Pilates
- Lauftraining im Park
Parkplatz & Pendelvorteile
- Kostenlose Parkplätze
Familienfreundlichkeit
- Zuschüsse zu Geburt
Sonstige Zulagen
- Zuschüsse zu Kinderbetreuung
Snacks & Getränke
- Frisches Obst
- Getränke im Büro
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens FAST LTA GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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ITMünchen
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- DIGIT4U BSAccount Manager Public Sector(m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenBerlin, Münchenab 55.000 - 70.000 / Jahr
- Computacenter(Senior) Account Manager Netzwerk & IT-Infrastruktur(m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeSeniorFrankfurt am Main, Stuttgart, Ludwigshafen am Rhein, Heilbronn, München
- DIGIT4U - Business Solutions GmbHAccount Manager IT-Solutions & strategische Enterprise-Kunden-Entwicklung(m/w/x)Vollzeitmit HomeofficeManagementIsmaning
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