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Account Executive(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeKeine Angabe
Zürich
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
Nejo KI-Zusammenfassung
Verantwortung für den gesamten Sales Cycle für neue Unternehmenskunden im Legal-AI-Bereich. Nachweislich abgeschlossene komplexe Multi-Stakeholder-Deals erforderlich. Remote innerhalb Deutschlands, attraktive Vergütung und ESOP.
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Tipps für deine Bewerbung
Anforderungen
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Nachweislich abgeschlossene komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen
- Ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden Verkauf (Pain Points aufdecken, Impact quantifizieren, Value Cases bauen, Entscheidungsprozesse steuern)
- Sicherer Umgang mit Senior-Level-Ansprechpartnern (GC, CFO, CISO, Head of Procurement/Sales)
- Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strukturierter und disziplinierter Ansatz bei Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Hygiene
- Neugier und Eigeninitiative als High-Performer
- Wohlfühlen in einem Scale-up-Umfeld mit Ownership und Teamgeist
- Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für Meetings und Events
Aufgaben
- Den gesamten Sales Cycle für neue Unternehmenskunden sowie Expansionen verantworten
- Eng mit Senior Stakeholdern zusammenarbeiten, um Vertrauen aufzubauen, Mehrwert zu quantifizieren und komplexe Deals abzuschließen
- Hochwertige Enterprise-Opportunities in der DACH-Region verantworten und abschließen
- Zum Trusted Advisor für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter werden
- Eigene Pipeline aufbauen
- Einen strukturierten, beratungsorientierten Prozess steuern: von Discovery und Qualifizierung über Solution Design und Stakeholder Mapping bis hin zu Business Case, Security/Procurement, Verhandlung und Abschluss
- Kundenbedürfnisse in konkreten Nutzen übersetzen, indem Legartis-Features mit echten Ergebnissen verbunden werden
- Strategische Account-Pläne erstellen und ausführen, inklusive Market Mapping, Multithreading und Expansionsstrategien
- Demos und Gespräche auf Executive-Level leiten
- Evaluationsteams auf ihrem Weg zur AI-Adoption-Journey mit Souveränität und Klarheit begleiten
- Eng mit Marketing, Produkt, CS und dem Leadership-Team zusammenarbeiten, um Deals zu gewinnen und einen reibungslosen Übergang sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen
- Präzises Forecasting und eine disziplinierte Pipeline durch hochwertige CRM-Hygiene sicherstellen
- Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Events unternehmen
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – fließend
Benefits
Attraktive Vergütung
- Attraktive Vergütung
- Employee Stock Option Plan (ESOP)
Flexibles Arbeiten
- Remote innerhalb Deutschlands
- Hybrid in Leipzig oder Berlin
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Legartis erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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LegalZürich
Das Unternehmen ist ein führendes Unternehmen im Bereich Legal AI und revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen Verträge prüfen und analysieren.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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