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dedicom
letzten Monat

Enterprise Account Director(m/w/x)

München
Vollzeitmit HomeofficeSenior

Beschreibung

In dieser Rolle bist du der strategische Berater für die wichtigsten Enterprise-Kunden und kümmerst dich um deren langfristige Bindung. Du entwickelst Wachstumspläne, pflegst Beziehungen auf höchster Ebene und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.

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Anforderungen

  • •5–10 Jahre Erfahrung in Alliance Management, Partner Management, Business Development oder Enterprise Sales
  • •Nachweisliche Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung strategischer Partnerschaften
  • •Souveräner Umgang mit Senior Stakeholdern auf Partnerseite
  • •Sehr gutes Verständnis von kommerziellen Modellen, Margen, Incentives und Governance
  • •Strukturierte, analytische Arbeitsweise und strategisches Denken
  • •Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • •Erfahrung mit IT-Services-, SaaS- oder Plattform-Geschäftsmodellen
  • •Erfahrung mit indirekten Vertriebsmodellen (White Label, Reseller, Alliances)

Berufserfahrung

5 - 7 Jahre

Aufgaben

  • •Strategische Beratung für die größten Kundenbeziehungen leisten
  • •Retention, Expansion und langfristige Kundenbindung steuern
  • •Beziehungen auf Senior-Management-Ebene aufbauen und pflegen
  • •Strategische Kunden- und Account-Planung ausbauen
  • •Taktische Umsetzung von Growth-Maßnahmen durchführen
  • •Strategische Account- und Wachstumspläne entwickeln und umsetzen
  • •Neue Use Cases, Geschäftsbereiche und Volumenpotenziale identifizieren
  • •Enge Abstimmung mit internen Teams (CS, Delivery, Technik, Partner) sicherstellen
  • •Renewal- und Erweiterungsentscheidungen vorbereiten und führen

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Benefits

Flexibles Arbeiten

  • •Flexibles Arbeiten
  • •Hybrides Arbeitsmodell

Workation & Sabbatical

  • •Workation
  • •Sabbatical

Betriebliche Altersvorsorge

  • •Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheits- & Fitnessangebote

  • •HiddenGym
  • •Physiotherapeut vor Ort

Öffi Tickets

  • •Mobilitäts-Zuschuss

Kinderbetreuung

  • •Krippen-Zuschuss

Sonstige Zulagen

  • •Sachbezug

Mitarbeiterrabatte

  • •IT-Benefit-Programm

Lockere Unternehmenskultur

  • •Inspirierendes Arbeitsumfeld

Team Events & Ausflüge

  • •Regelmäßige Team-Events
  • •Tischtennisplatte

Gratis oder Vergünstigte Mahlzeiten

  • •Frische Gerichte in Kantine

Sonstige Vorteile

  • •Dachterrasse mit Alpenblick

Snacks & Getränke

  • •Barista-Kaffeemaschine
  • •Obstkorb

Startup-Atmosphäre

  • •Kicker
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens dedicom erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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