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DO
Dornier MedTech
vor 2 Monaten

Director Business Development(m/w/x)

Weßling
VollzeitVor OrtSenior

Beschreibung

In dieser Rolle bist du für den kommerziellen Erfolg des Dornier MedTech-Portfolios in Süddeutschland verantwortlich. Du entwickelst Markteinführungsstrategien, pflegst Beziehungen zu Stakeholdern und arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.

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Anforderungen

  • •Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Medizintechnik oder verwandtem Fachgebiet
  • •Höhere Qualifikation (MBA oder ähnliches) bevorzugt
  • •Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Medizintechnikbranche
  • •Nachgewiesene Erfolge bei der Einführung und Skalierung neuer Technologien oder Produktlinien
  • •Fundierte Kenntnisse der Beschaffung in Krankenhäusern, DRG-Systemen und Verkaufszyklen
  • •Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Projekte und Matrixorganisationen
  • •Strategisches und unternehmerisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke
  • •Ausgezeichnete Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
  • •Fähigkeit, komplexe technische und klinische Lösungen in kommerzielle Wertversprechen umzusetzen
  • •Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM- und Vertriebsplanungstools (vorzugsweise Salesforce)
  • •Ausgeprägte Präsentations- und Analysefähigkeiten
  • •Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Ausbildung

Bachelor-Abschluss
ODER
Master-Abschluss

Berufserfahrung

10 - 15 Jahre

Aufgaben

  • •Vollständige Vertriebsverantwortung für das Dornier MedTech-Portfolio in Süddeutschland übernehmen
  • •Regionale Umsatz-, Margen- und Marktanteilsziele erreichen
  • •Markteinführungsstrategien für neue Technologien entwickeln und umsetzen
  • •Strukturierte Business Cases und Einführungspläne erstellen
  • •Enge Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und pflegen
  • •Ausschreibungsverfahren und Vertragsverhandlungen leiten
  • •Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten identifizieren und verfolgen
  • •Mit Service, Marketing und Operations eng zusammenarbeiten
  • •Digitale Vertriebsförderung und CRM-Datenqualität unterstützen
  • •Erstattungswege und DRG/EBM-Möglichkeiten für neue Produkte definieren und validieren
  • •Kommerzielle Inputs für das Produktmanagement bereitstellen
  • •Am jährlichen strategischen Planungs- und Prognoseprozess mitwirken
  • •Dornier MedTech auf Kongressen, Messen und Symposien vertreten

Tools & Technologien

Salesforce

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Dornier MedTech erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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