Atos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Berlin
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
ATAtos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Berlin, Hamburg, München, Frankfurt am Main, Fürth, Düsseldorf, Stuttgart, Essen
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Steuerung strategischer IT-Rahmenverträge für globale digitale Transformation. Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen erforderlich. 30 Tage Urlaub, Sabbatical-Optionen.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
- Nachweisbare Erfahrung im beschriebenen Umfeld
- Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und Innovationsfähigkeit
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse
Aufgaben
- Gesamtverantwortung für die Steuerung strategischer Rahmenverträge tragen
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Nachhaltiger Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner
- Gestaltung und Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden
- Ausbau des Geschäfts bei Bestandskunden
- Kontinuierliche Weiterentwicklung und Aktualisierung von Accountplänen
- Abstimmung und Priorisierung der Accountpläne
- Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz
- Planung und Durchführung des Angebotsprozesses
- Risikomanagement im Angebotsprozess
- Angebotskoordination im Angebotsprozess
- Fachliche Steuerung des Bid-Teams
- Entwicklung und Präsentation von Angebotsideen
- Anpassung von Angeboten in komplexen Entscheidungsstrukturen
- Vertretung der Angebotsstrategie gegenüber internen Entscheidern
- Konzeption und Durchführung von Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern
- Konzeption und Durchführung von Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern
- Erstellung kurz-, mittel- und langfristiger Kundenentwicklungspläne
- Analyse von Markt- und Kundensituationen
- Ableitung konkreter Maßnahmen für die Accountplanung
- Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Einheiten
- Steuerung des Deeskalationsprozesses in kritischen Situationen
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf mehreren Ebenen
- Etablierung strategischer Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern
- Mitwirkung an Vertriebs- und Marketingprojekten
- Abstimmung von Kampagnen mit Account Executives, Vertriebsleitung und Marketing
- Kundenspezifische Anpassung von Kampagnen
- Übertragung von Kampagnen auf neue Kunden
Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- IT-Lösungen
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
Sonstige Vorteile
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen zu Partnern
- Kreativität
- Innovative Lösungen
Lockere Unternehmenskultur
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Weiterbildungsangebote
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Ergonomischer Arbeitsplatz
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Startup-Atmosphäre
- Innovatives Umfeld
Karriere- und Weiterentwicklung
- Weiterentwicklung
Abwechslungsreiche Aufgaben
- Technisches Können
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Atos Group erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
- Computacenter
Sales Executive - Managed Services(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSeniorBerlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Stuttgart, Dortmund, Hannover, Nürnberg - Atos Group
Senior Specialized Sales SAP(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSeniorBerlin - Atos
Senior Specialized Sales Digital Applications(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSeniorBerlin - empiricus GmbH - Agentur für IT Experten & Executives
Senior Account Manager:in IT-Beratungsleistungen(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSeniorNeckarsulm, Neu-Isenburg, Münster, Oldenburg, Bremen, Hamburg, Berlin, Leipzigab 110.000 / Jahr
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Anforderungen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
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Benefits
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Über das Unternehmen
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Branche
IT
Beschreibung
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