SAP
Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Walldorf
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SASAP
Territory Ecosystem Manager(m/w/x)
Walldorf
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
Steuerung der Sales Pipeline und Partnerbeziehungen für SAP-Innovationen bei einem Softwareanbieter mit 400.000+ Kunden. Erfahrung mit SAP-Partnern und Cloud-Vertriebsmodellen wie RISE with SAP erforderlich. Arbeit in virtuellen Account-Teams und Navigation in einer Matrixorganisation.
Anforderungen
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
- Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
- Führungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams
- Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne (2-5 Jahre)
- Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand und relevanten Industrien
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
- Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
- Hohe Integrität und ethische Arbeitsweise sowie diplomatisches Geschick und Problemlösungsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Aufgaben
- Einen erfolgreichen Verkaufsplan erstellen
- Die Sales Pipeline aktiv steuern und erhöhen
- Eine gesunde Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote sicherstellen
- Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen aufbauen und pflegen
- Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden erreichen
- Opportunities durch Partner steuern und managen
- Bei komplexen Deal-Abschlüssen unterstützen
- Eine SAP-Strategie für Top Accounts entwickeln und umsetzen
- Partner im Gebiet vernetzen und ausrichten
- Partner bei der Umsetzung von Franchise-Practices unterstützen
- Digitale Services zur Förderung der Partnerautonomie definieren und implementieren
- Partner beim Deal-Management coachen
- Die indirekte Pipeline der Partner gemäß Kundenbedürfnissen verfolgen
Berufserfahrung
- 3 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens SAP erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Über das Unternehmen
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Branche
IT
Beschreibung
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