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Head of Sales DACH(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtJunior
Köln
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SOSoSafe
Team Lead Account Executives DACH(m/w/x)
Köln
VollzeitVor OrtSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Steuerung des Verkaufsprozesses für strategische Accounts bei einem Anbieter von Human Risk Management Lösungen. Erfahrung im DACH-SaaS-Markt (Scale-up) und 1+ Jahr Führungserfahrung erforderlich. 33 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up / Startup-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge bei strategischen B2B-Deals
- Erfahrung in komplexen Sales-Zyklen
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit
- Begeisterung für Coaching zu Höchstleistungen
- Perfekte Beherrschung von Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Fähigkeit, Team beim Abschluss von Deals zu unterstützen
- Hunter-Mentalität
- Unermüdlicher Drive bei der Identifizierung neuer Opportunities
- Hohe Maßstäbe an die eigene Pipeline
- Agilität und Anpassungsfähigkeit
- Umgang mit hohem Tempo im Scale-up-Umfeld
- Souveränes Navigieren durch wechselnde Prioritäten
- Beherrschung von Salesforce oder vergleichbaren CRMs
- Kenntnisse moderner Sales-Tools (z.B. LinkedIn Sales Navigator)
- Erfahrung in Cybersicherheit in der DACH-Region (Pluspunkt)
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Aufgaben
- Account Executive Team leiten, inspirieren und befähigen
- Sales Excellence und Skill-Entwicklung fördern
- Verkaufsprozess für strategische Accounts steuern
- Akquise und Qualifizierung verantworten
- Lösungspositionierung sicherstellen
- Verhandlungen und Vertragsabschlüsse führen
- Team beim Beziehungsaufbau unterstützen
- Beziehungen zu Top-Entscheider:innen aufbauen und pflegen
- Gesunde Pipeline sicherstellen
- Präzise Forecasts sicherstellen
- CRM-Disziplin sicherstellen
- Regelmäßige Deal-Reviews durchführen
- Momentum und Abschlussquoten steigern
- Mit cross-funktionalen Teams zusammenarbeiten
- Sales-Prozesse in DACH optimieren
- Onboarding in der DACH-Region optimieren
- Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterentwickeln
- Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices skalieren
- Strategische High-Value-Deals persönlich steuern
- Als Vorbild vorangehen
- Team beim Lernprozess unterstützen
- Ramp-up und Teamverantwortung übernehmen
- Starke, planbare Pipeline aufbauen
- Win-Rates und Deal-Velocity steigern
- Gezieltes Coaching durchführen
- Prozessoptimierung durchführen
- Strategische Verbesserungen mitgestalten
- Persönliche und Teamziele erreichen und übertreffen
Berufserfahrung
- 1 Jahr
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- Salesforce
- LinkedIn Sales Navigator
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
Mehr Urlaubstage
- 33 Tage Urlaub
Mentale Gesundheitsförderung
- Zugang zur Open-Up App
Mitarbeiterrabatte
- Mitarbeiterrabatte
Team Events & Ausflüge
- Virtuelle Events
- Gemeinsame Teamaktivitäten
- Möglichkeiten für lokale Treffen
Moderne Technikausstattung
- Technische Ausstattung
Boni & Prämien
- Empfehlungsprämien
Lockere Unternehmenskultur
- Hundefreundliches Büro
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens SoSafe erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
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Nejo KI-Zusammenfassung
Steuerung des Verkaufsprozesses für strategische Accounts bei einem Anbieter von Human Risk Management Lösungen. Erfahrung im DACH-SaaS-Markt (Scale-up) und 1+ Jahr Führungserfahrung erforderlich. 33 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up / Startup-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge bei strategischen B2B-Deals
- Erfahrung in komplexen Sales-Zyklen
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit
- Begeisterung für Coaching zu Höchstleistungen
- Perfekte Beherrschung von Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Fähigkeit, Team beim Abschluss von Deals zu unterstützen
- Hunter-Mentalität
- Unermüdlicher Drive bei der Identifizierung neuer Opportunities
- Hohe Maßstäbe an die eigene Pipeline
- Agilität und Anpassungsfähigkeit
- Umgang mit hohem Tempo im Scale-up-Umfeld
- Souveränes Navigieren durch wechselnde Prioritäten
- Beherrschung von Salesforce oder vergleichbaren CRMs
- Kenntnisse moderner Sales-Tools (z.B. LinkedIn Sales Navigator)
- Erfahrung in Cybersicherheit in der DACH-Region (Pluspunkt)
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Aufgaben
- Account Executive Team leiten, inspirieren und befähigen
- Sales Excellence und Skill-Entwicklung fördern
- Verkaufsprozess für strategische Accounts steuern
- Akquise und Qualifizierung verantworten
- Lösungspositionierung sicherstellen
- Verhandlungen und Vertragsabschlüsse führen
- Team beim Beziehungsaufbau unterstützen
- Beziehungen zu Top-Entscheider:innen aufbauen und pflegen
- Gesunde Pipeline sicherstellen
- Präzise Forecasts sicherstellen
- CRM-Disziplin sicherstellen
- Regelmäßige Deal-Reviews durchführen
- Momentum und Abschlussquoten steigern
- Mit cross-funktionalen Teams zusammenarbeiten
- Sales-Prozesse in DACH optimieren
- Onboarding in der DACH-Region optimieren
- Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterentwickeln
- Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices skalieren
- Strategische High-Value-Deals persönlich steuern
- Als Vorbild vorangehen
- Team beim Lernprozess unterstützen
- Ramp-up und Teamverantwortung übernehmen
- Starke, planbare Pipeline aufbauen
- Win-Rates und Deal-Velocity steigern
- Gezieltes Coaching durchführen
- Prozessoptimierung durchführen
- Strategische Verbesserungen mitgestalten
- Persönliche und Teamziele erreichen und übertreffen
Berufserfahrung
- 1 Jahr
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- Salesforce
- LinkedIn Sales Navigator
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
Mehr Urlaubstage
- 33 Tage Urlaub
Mentale Gesundheitsförderung
- Zugang zur Open-Up App
Mitarbeiterrabatte
- Mitarbeiterrabatte
Team Events & Ausflüge
- Virtuelle Events
- Gemeinsame Teamaktivitäten
- Möglichkeiten für lokale Treffen
Moderne Technikausstattung
- Technische Ausstattung
Boni & Prämien
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Über das Unternehmen
SoSafe
Branche
IT
Beschreibung
The company aims to be the leading human risk management provider in Europe, focusing on cybersecurity and data protection training.
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