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AEaedifion GmbH

Senior Account Executive(m/w/x)

Köln
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
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Akquise von Neukunden und Abschluss komplexer Enterprise-Sales-Prozesse für PropTech-Lösungen. Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung im SaaS/PropTech-Bereich erforderlich. Arbeit im europäischen Ausland möglich, 30 Tage Jahresurlaub.

Anforderungen

  • Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung (SaaS/PropTech)
  • Erfahrung im Closing komplexer Deals (Asset-Management)
  • Kenntnis institutioneller Immobilieninvestoren-Entscheidungswege
  • Erfahrung in Navigation von Multi-Stakeholder-Prozessen (lange Sales-Cycles)
  • Solides Verständnis Immobilienwirtschaft/Asset-Management/PropTech/Facility-Management/Energiemanagement
  • Kenntnis relevanter Geschäftsmodelle, Kennzahlen, Entscheidungsstrukturen
  • Kompetenz in Stakeholder-Mapping, Value-Selling, Business-Case-Entwicklung, Einwandbehandlung, Opportunity-Qualifizierung
  • Erfahrung in Steuerung komplexer Verkaufsprozesse
  • Überzeugende Kommunikation auf allen Hierarchieebenen
  • Fähigkeit zur Aufbereitung komplexer Zusammenhänge
  • Erfolgreiches Aligning von Stakeholder-Interessen
  • Strukturierte, eigenverantwortliche, ergebnisorientierte Arbeitsweise
  • Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen
  • Verhandlungsgeschick
  • Fokus und Resilienz bei Rückschlägen
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
  • Fließende Deutschkenntnisse (C2)
  • Fließende Englischkenntnisse (C1)

Aufgaben

  • Neue Kunden gewinnen
  • Umsatz generieren
  • Hochwertige Opportunities identifizieren
  • Technische Fähigkeiten in wirtschaftlichen Mehrwert übersetzen
  • Komplexe Enterprise-Sales-Prozesse zum Abschluss führen
  • Den gesamten Sales-Cycle für komplexe Deals verantworten
  • Alle Verkaufsphasen strukturiert und eigenverantwortlich steuern
  • Relevante Entscheidungsträger:innen systematisch mappen
  • Unterschiedliche Interessen identifizieren
  • Asset-Management, Property-Management, Technik, IT und C-Level zum Vertragsabschluss führen
  • Überzeugende ROI-Kalkulationen datenbasiert entwickeln
  • Business-Cases datenbasiert entwickeln
  • Wirtschaftlichen Mehrwert quantifizieren
  • Bedenken zu Budget, Integration und Wirtschaftlichkeit antizipieren
  • Bedenken mit fundierten Argumenten adressieren
  • Win-win-Lösungen in kommerziellen Verhandlungen entwickeln
  • Opportunities nach objektiven Kriterien qualifizieren
  • Alle Deal-relevanten Informationen sauber im CRM dokumentieren
  • Verlässliche Umsatzprognosen liefern
  • Eng mit Pre-Sales und Marketing zusammenarbeiten
  • Technisch überzeugende Lösungskonzepte entwickeln
  • Die Lead-Qualität kontinuierlich optimieren
  • Systematisch Beziehungen im institutionellen Immobilienmarkt aufbauen
  • Neue Opportunities proaktiv identifizieren
  • Kontinuierlich zusätzliches Umsatzpotenzial erschließen

Berufserfahrung

  • 5 - 7 Jahre

Ausbildung

  • Abgeschlossene BerufsausbildungODER
  • Bachelor-AbschlussODER
  • Master-Abschluss

Sprachen

  • Deutsch – fließend
  • Englisch – verhandlungssicher

Tools & Technologien

  • Salesforce
  • HubSpot
  • Pipedrive
  • SaaS
  • PropTech

Benefits

Flexibles Arbeiten

  • Flexible Arbeitszeiten
  • Kurze Kernarbeitszeit

Workation & Sabbatical

  • Arbeit im europäischen Ausland möglich

Sicherer Arbeitsplatz

  • Unbefristeter Arbeitsvertrag

Mehr Urlaubstage

  • 30 Tage Jahresurlaub

Fokus auf Nachhaltigkeit

  • Bio-Obst

Snacks & Getränke

  • Regionaler Kaffee
  • Kostenlose Getränke

Team Events & Ausflüge

  • Monatliches Teamfrühstück
  • Regelmäßige Teamevents

Weiterbildungsangebote

  • Weiterbildungsangebote

Moderne Technikausstattung

  • Moderne Arbeitsausstattung
  • Noise-Cancelling-Kopfhörer

Öffi Tickets

  • Deutschland-Ticket

Firmenfahrrad

  • Jobrad

Sonstige Zulagen

  • Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

  • Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge

Lockere Unternehmenskultur

  • Arbeiten auf Augenhöhe
  • Flache Hierarchien
  • Offene Kommunikation
  • Hundefreundliches Büro

Abwechslungsreiche Aufgaben

  • Erfahrungsaustausch
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens aedifion GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.

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