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ED
Edgeless Systems
letzten Monat

Senior Account Executive(m/w/x)

Berlin, Bochum
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML

Beschreibung

In dieser Rolle als Senior Account Executive bist du maßgeblich daran beteiligt, neue strategische Accounts zu erschließen und komplexe Deals zu steuern. Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, um die Go-to-Market-Strategie zu gestalten und wertvolle Enterprise-Accounts zu gewinnen.

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Anforderungen

  • •Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
  • •Nachweisliche Erfolge im Abschluss großvolumiger, mehrstufiger Enterprise-Deals
  • •Starke Outbound-Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Hunter-Mindset
  • •Erfahrung in Early-Stage-Startups oder einem ähnlich dynamischen Umfeld
  • •Hohe Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen und auf Management-Ebene
  • •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Begeisterung dafür, Prozesse zu gestalten, statt nur zu befolgen
  • •Hands-on-Mentalität - Drive, etwas Bedeutendes aufzubauen

Berufserfahrung

3 Jahre

Aufgaben

  • •Große Enterprise-Opportunities in Fokusbranchen identifizieren und entwickeln
  • •Neue strategische Accounts öffnen
  • •Gezielte Outbound-Kampagnen und multithreaded Outreach an CISOs, Security- und KI-Teams durchführen
  • •Komplexe Deals von 0 → 1 steuern, inklusive Discovery, Architektur-Workshops, PoCs und Abschluss
  • •Ein Portfolio strategischer Accounts und Personas aufbauen und kontinuierlich erweitern
  • •Wiederholbare GTM-Strukturen (Messaging, Qualification, Outbound, 'Land & Expand') entwickeln und Kunden-Insights mit Produkt und Marketing teilen
  • •Junior Seller/SDRs unterstützen und coachen als erfahrene Stimme im Commercial-Team

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Attraktive Vergütung

  • •Attraktives Vergütungspaket

Moderne Technikausstattung

  • •Premium-Hardware
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Edgeless Systems erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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