Sonar
Major Account Manager - DACH(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtSenior
Genf, Bochum
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
Nejo KI-Zusammenfassung
Selling AI code review software to Fortune 100 companies. 5+ years B2B SaaS sales experience required. Focus on technical buyers and account planning.
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Anforderungen
- 5+ years of B2B sales experience, ideally in SaaS/subscription
- Customer relationship building and management
- Technical product sales to technical buyer
- Account planning and prospecting expertise
- Pipeline growth and deal management
- Enterprise customer support and negotiation
- Sales process driving via phone, email, meetings
- Executive-level communication and value delivery
- Salesforce.com proficiency
- Customer-centric focus
- Professional Italian and English communication
Aufgaben
- Generate leads and opportunities within assigned accounts
- Upsell and cross-sell to exceed revenue targets
- Document buying criteria and process
- Ensure pipeline accuracy based on evidence
- Establish and maintain minimum customer requirements
- Conduct quarterly business reviews
- Onboard customers for SonarSource products
- Develop relationships with customer champions
- Size and quote software license needs
- Negotiate and close upgrades
- Interact with customers via phone, email, video, and on-site
- Support account-based marketing campaigns
- Build and share sales team best practices
- Capture and report account and opportunity information in SFDC
- Set daily activities and forecast opportunity pipeline in Salesforce
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Italienisch – fortgeschritten
Englisch – fortgeschritten
Tools & Technologien
ZoominfoLinkedInSalesforce.com
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Sonar erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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SO
ITGenf
Sonar helps prevent code quality and security issues, enhancing developer productivity with AI-driven tools.
Wie gut ist dein Lebenslauf?
Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
Du hast noch keinen Lebenslauf?
Noch nicht perfekt?
- SonarTechnical Account Manager (Technical Advisory)(m/w/x)Vollzeitnur vor OrtSeniorGenf
- AddeparAccount Executive(m/w/x)Vollzeitnur vor OrtSeniorGenf
- AddeparSr. Account Executive - Strategic (German Speaking)(m/w/x)Vollzeitnur vor OrtSeniorGenf
- SonarAccount Based Marketing (ABM) Manager(m/w/x)Vollzeitnur vor OrtSeniorGenf