Beschreibung

In dieser Rolle als Head of Revenue Operations arbeitest du eng mit dem CRO zusammen, um die Go-to-Market-Teams strategisch auszurichten und Prozesse zu optimieren. Der Alltag dreht sich um die Entwicklung von Sales Territories, die Verbesserung der Forecast-Genauigkeit und die Implementierung von effizienten Vergütungsmodellen.

Anforderungen

• •4–6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Operations oder vergleichbar
• •Tiefes Verständnis von B2B-SaaS-Go-to-Market-Prozessen, relevanten Kennzahlen und Wachstumstreibern
• •Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden
• •Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot) und Analytics- und Reporting-Plattformen
• •Nachweisliche Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten und messbare Performance-Verbesserungen zu erzielen
• •Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Sicherheit im Umgang mit schnell skalierenden Organisationen
• •Fähigkeit, operative Insights mit langfristigen Unternehmenszielen zu verknüpfen
• •Stark in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und darin, komplexe Daten in klare, handlungsorientierte Empfehlungen zu übersetzen

Aufgaben

• •Prozesse entlang des Go-to-Market-Funnels standardisieren und optimieren
• •Klare Stage-Definitionen und SLAs (MQL → SQL → Opportunity → Close) definieren und sicherstellen
• •Conversion Rates entlang des Funnels kontinuierlich analysieren und verbessern
• •Vergütungsmodelle konzipieren, umsetzen und weiterentwickeln
• •Ausgewogene Sales Territories entwickeln und steuern
• •Territories laufend anpassen und neu ausrichten
• •Zuverlässiges Forecasting-Framework aufbauen und pflegen
• •Pipeline-Coverage über New Business-, Expansion- und Retention-Opportunities überwachen
• •Mit Finance zusammenarbeiten, um die Forecast-Genauigkeit zu verbessern
• •Geeignete Tools zur Steigerung der operativen Effizienz auswählen
• •Eine faire, transparente und motivierende Vergütungsstruktur gestalten und umsetzen
• •Tech-Stack optimieren und nahtlose Integration zwischen CRM-, Billing- und Produkt-Systemen sicherstellen
• •KI und Automatisierung einsetzen, um Datenqualität zu erhöhen und relevante Insights zu gewinnen

Tools & Technologien

Benefits