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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent

ARArsipa GmbH

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Enterprise Sales Manager(m/w/x)

Berlin

VollzeitRemoteBerufserfahren

Nejo KI-Zusammenfassung

Aufbau und Ausbau des Kundenportfolios im Bereich Health, Safety & Environment für wachsende PE-backed Unternehmensgruppe. Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb mit komplexen Sales Cycles erforderlich. Firmenwagen auch zur Privatnutzung, 30 Tage Urlaub.

Anforderungen

Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb (Neukundengewinnung, Abschlussstärke)
Erfahrung mit komplexen Sales Cycles und Management-Entscheidungsprozessen
Ausgeprägte Hunter-Mentalität und hohe Eigenmotivation
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Erfahrung in wachstumsstarken, strukturierten oder PE-nahen Umfeldern
Kenntnisse in Arbeitsschutz, HR-Services, BGM oder regulierten Märkten
Erfahrung mit Ausschreibungen oder komplexen Angebotsprozessen

Aufgaben

Marktbearbeitung aktiv vorantreiben
Kundenbeziehungen mit Abschlussfokus entwickeln
Kundenportfolio aktiv ausbauen
Gezielte Neukundengewinnung betreiben
Pipeline strukturiert aufbauen
Komplexe B2B-Deals erfolgreich abschließen
Eigenen Sales Cycle verantworten
Neukunden im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld gewinnen
Outbound und Kaltakquise durchführen
Komplexe, mehrstufige Deals eigenständig closen
An Ausschreibungen aktiv mitwirken
Strukturierte Angebotsprozesse durchführen
Belastbare Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen
Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren
Cross- und Upselling-Potenziale realisieren
Eigene Umsatzquote verantworten
Qualifizierte Sales-Pipeline im CRM aufbauen
Qualifizierte Sales-Pipeline im CRM pflegen
Vertriebsaktivitäten anhand von KPIs steuern
Belastbare Forecasts erstellen
Vertriebliche Initiativen mit dem CCO abstimmen
Leadgenerierung mit Marketing und zentralen Funktionen abstimmen
Marktpotenziale mit Geschäftsführungen von Tochtergesellschaften nutzen
Marktpotenziale mit operativen Einheiten ausschöpfen
Go-to-Market-Aktivitäten mit Marketing und Schnittstellen umsetzen

Berufserfahrung

ca. 1 - 4 Jahre

Ausbildung

Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss

Sprachen

Deutsch – fließend

Tools & Technologien

CRM-Systemen

Benefits

Sicherer Arbeitsplatz

Unbefristeter Vertrag

Boni & Prämien

Leistungsbasiertes Bonusmodell

Firmenwagen

Firmenwagen

Sonstige Zulagen

Flexibles Mobilitätsbudget

Mehr Urlaubstage

30 Tage Urlaub

Moderne Technikausstattung

Digitale Tools

Sonstige Vorteile

Klare Prozesse
Regelmäßige Stand-ups

Team Events & Ausflüge

All-Hands
Team-Events

Karriere- und Weiterentwicklung

Entwicklungsmöglichkeiten

Startup-Atmosphäre

Raum für eigene Vertriebsansätze

Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Arsipa GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.

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