Atos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtSenior
Düsseldorf, München, Köln, Essen
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ATAtos Group
Account Sales Executive - Fokus Telekommunikation(m/w/x)
Düsseldorf, München, Köln, Essen
VollzeitVor OrtSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Verantwortung für Auftragseingang und Kundenstrategie bei KI-gestützten Digitalisierungslösungen für Telekommunikationsunternehmen. Abgeschlossenes Hochschulstudium und langjährige Vertriebserfahrung für digitale Telekommunikationslösungen erforderlich. Fokus auf KI-gestützte End-to-End-Lösungen für digitale Transformation.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige Vertriebserfahrung digitale Lösungen Telekommunikation
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz und Teamsteuerung
- Branchen- und Technologieverständnis Telco (OSS/BSS, Network, Cloud, RAN, 5G, AI-Ops, ODA)
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
Aufgaben
- Kundenbeziehungen in der Telekommunikation strategisch entwickeln
- Kundenbeziehungen in der Telekommunikation ausbauen
- Auftragseingang verantworten
- Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität unterstützen
- Kundenstrategie mit Client Executive Partner:innen erarbeiten
- Komplexe Sales-Prozesse intern steuern
- Account-Wachstumsstrategien für Telco entwickeln
- Account-Wachstumsstrategien für Telco umsetzen
- Beziehungen auf CxO-Ebene aufbauen
- Beziehungen auf CxO-Ebene pflegen
- Stakeholder über Entscheidungsebenen managen
- Account-Pläne verantworten
- Forecasting für Account-Pläne durchführen
- Pipeline-Management für Account-Pläne betreiben
- Ziele für Account-Pläne definieren
- Neue Sales Opportunities identifizieren
- Neue Sales Opportunities qualifizieren
- Cross-Selling-Möglichkeiten fördern
- Up-Selling-Möglichkeiten fördern
- Mehrwert technologischer Lösungen argumentieren
- Investitionsprioritäten der Kund:innen ermitteln
- Verträge für optimale Rentabilität aushandeln
- Kurzfristige Anforderungen mit nachhaltigem Geschäft abgleichen
- Stakeholder-Map erstellen
- Kontaktstrategien entwickeln
- Zusätzliche Geschäfte für Investitionen koordinieren
- Kundenevents und Workshops organisieren
- Kundenevents und Workshops durchführen
- Branche der Kund:innen analysieren
- Endkund:innen und Mitbewerber:innen analysieren
- Bedrohungen durch Wettbewerber:innen beobachten
- Bedrohungen durch Wettbewerber:innen adressieren
- Vertragsverhandlungen mit Kund:innen führen
- Vorteilhafte Verträge ausarbeiten
- Vorteilhafte Verträge abschließen
- Kundenfeedback einholen
- Kundenfeedback auswerten
- Mit Client Executive Partner:innen zusammenarbeiten
- Mit Portfolio-Teams zusammenarbeiten
- Mit Delivery-Teams zusammenarbeiten
- Mit Bid-Teams zusammenarbeiten
Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- OSS/BSS
- Telco Network / Core
- Telco Cloud
- RAN
- 5G
- Telco AI-Ops
- autonomous networks
- ODA
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Atos Group erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Aufgaben
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Tools & Technologien
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